---
title: "Słownik założyciela i dyrektora technicznego | Artem Zaitsev"
slug: "knowledge"
type: "page"
lang: "pl"
date: "2026-10-16"
last_modified: "2026-10-16"
version: "1.0"
summary: "Wyselekcjonowane definicje terminów finansowych i technicznych pojawiających się podczas sesji planowania i aktualizacji dla inwestorów."
author: "Artem Zaitsev"
tags: ["słownik startupowy", "terminy związane z założycielami", "terminologia CTO", "wskaźniki biznesowe", "terminy związane z kapitałem venture"]
use:
  training: allow
  rag: allow
  embedding: allow
attribution: required
---

# Słownik terminów założyciela i dyrektora ds. technicznych

Szybkie odniesienia do wskaźników, pojęć finansowych i żargonu technicznego, które pojawiają się w prezentacjach dla zarządu i rozmowach dotyczących due diligence.

## Glossary Terms

- [Tempo zużycia](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/tempo-zuzycia) — Szybkość, z jaką startup wydaje dostępne rezerwy gotówkowe, zazwyczaj mierzona w ujęciu miesięcznym.
- [Runway](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/runway) — Czas, przez jaki firma może funkcjonować, zanim wyczerpią się jej środki pieniężne przy obecnym tempie wydatkowania.
- [Dopasowanie produktu do rynku](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/dopasowanie-produktu-rynku) — Krytyczny moment, w którym produkt z powodzeniem zaspokaja silny popyt rynkowy w docelowym segmencie.
- [Wskaźnik rezygnacji](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/wskaznik-rezygnacji) — Odsetek klientów, którzy przestali korzystać z twojej usługi w danym okresie.
- [Koszt pozyskania klienta (CAC)](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/koszt-pozyskania-klienta-cac) — Średni koszt pozyskania nowego klienta, w tym wszystkie wydatki marketingowe i sprzedażowe.
- [Obligacja zamienna](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/obligacja-zamienna) — Krótkoterminowe zadłużenie, które w przyszłej rundzie finansowania zamienia się w kapitał własny, zazwyczaj z dyskontem.
- [Tabela kapitałowa](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/tabela-kapitalowa) — Szczegółowy podział własności firmy pokazujący, kto posiada jaki procent udziałów.
- [Minimalny produkt (MVP)](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/minimalny-produkt-mvp) — Najprostsza wersja produktu, którą można wprowadzić na rynek w celu przetestowania popytu i zebrania opinii.
- [Arkusz terminów](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/arkusz-terminow) — Niewiążący dokument określający kluczowe warunki umowy inwestycyjnej.
- [Finansowanie początkowe](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/finansowanie-poczatkowe) — Początkowy kapitał pozyskany w celu zweryfikowania pomysłu biznesowego i stworzenia wczesnej wersji produktu.
- [Ekonomika jednostkowa](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/ekonomika-jednostkowa) — Bezpośrednie przychody i koszty związane z pojedynczą jednostką twojego modelu biznesowego.
- [Runda serii A](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/runda-serii-a) — Pierwsza znacząca runda instytucjonalnego finansowania venture capital w celu rozszerzenia działalności.
- [Bootstrapping](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/bootstrapping) — Budowanie i rozwijanie działalności wyłącznie przy użyciu środków finansowych pochodzących z zasobów osobistych i przychodów operacyjnych.
- [Strategia wejścia na rynek (GTM)](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/strategia-wejscia-rynek-gtm) — Kompleksowy plan wprowadzenia produktu na rynek i skutecznego dotarcia do docelowych klientów.
- [Wycena](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/wycena) — Proces określania aktualnej wartości firmy w ujęciu pieniężnym.
- [Należyta staranność](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/nalezyta-starannosc) — Dokładne zbadanie i ocena firmy przed sfinalizowaniem inwestycji lub transakcji.
- [Równość](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/rownosc) — Udziały własnościowe w spółce, zazwyczaj reprezentowane przez akcje.
- [Skalowanie](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/skalowanie) — Wykładniczy wzrost przychodów przy jednoczesnej kontroli kosztów w celu poprawy rentowności.
- [Marża brutto](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/marza-brutto) — Różnica między przychodami a kosztami sprzedanych towarów, wyrażona w procentach.
- [Segmentacja rynku](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/segmentacja-rynku) — Podział szerokiego rynku na mniejsze grupy o wspólnych cechach i potrzebach.
- [Całkowity rynek zbytu (TAM)](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/calkowity-rynek-zbytu-tam) — Całkowita szansa na uzyskanie przychodów, jeśli produkt osiągnie 100% udziału w rynku.
- [Pivot](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/pivot) — Fundamentalna zmiana strategii biznesowej oparta na informacjach zwrotnych z rynku i danych dotyczących wyników.
- [Pozyskiwanie potencjalnych klientów](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/pozyskiwanie-potencjalnych-klientow) — Proces przyciągania i wzbudzania zainteresowania potencjalnych klientów w celu pozyskania klientów.
- [Nabywanie praw](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/nabywanie-praw) — Proces zdobywania prawa do kapitału własnego w miarę upływu czasu, zazwyczaj poprzez ciągłe zatrudnienie.
- [Wycena przedfinansowania](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/wycena-przedfinansowania) — Szacunkowa wartość firmy bezpośrednio przed otrzymaniem nowego kapitału inwestycyjnego.
- [Anioł biznesu](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/aniol-biznesu) — Osoba, która zapewnia kapitał na wczesnym etapie rozwoju i mentoring dla start-upów w zamian za udziały.
- [Model przychodów](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/model-przychodow) — Struktura określająca sposób, w jaki firma generuje dochody ze swoich produktów lub usług.
- [Model biznesowy Canvas](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/model-biznesowy-canvas) — Jednostronicowy schemat wizualny służący do opisywania i projektowania modelu biznesowego firmy.
- [Pierwsza oferta publiczna (IPO)](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/pierwsza-oferta-publiczna-ipo) — Proces pierwszego publicznego oferowania akcji spółki na giełdzie papierów wartościowych.
- [Wskaźnik retencji](https://zaitsevartem.com/pl/baza-wiedzy/wskaznik-retencji) — Odsetek klientów, którzy nadal korzystają z twojego produktu w określonym przedziale czasowym.