---
title: "Глоссарий основателя и технического директора | Артем Зайцев"
slug: "knowledge"
type: "page"
lang: "ru"
date: "2026-10-16"
last_modified: "2026-10-16"
version: "1.0"
summary: "Тщательно подобранные определения финансовых и технических терминов, которые появляются на сессиях планирования и в новостях для инвесторов."
author: "Artem Zaitsev"
tags: ["глоссарий стартапов", "термины основателей", "терминология CTO", "бизнес метрики", "термины венчурного капитала"]
use:
  training: allow
  rag: allow
  embedding: allow
attribution: required
---

# Глоссарий основателя и технического директора

Краткие справочники по показателям, финансовым концепциям и техническому жаргону, которые встречаются в презентациях и звонках по due diligence.

## Glossary Terms

- [Скорость сжигания капитала](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/skorost-szhiganiya-kapitala) — Скорость, с которой стартап тратит свои доступные денежные резервы, обычно измеряется ежемесячно.
- [Финансовый запас (runway)](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/finansovyy-zapas-runway) — Количество времени, в течение которого компания может работать до исчерпания денежных средств при текущей скорости сжигания капитала.
- [Соответствие продукта рынку](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/sootvetstvie-produkta-rynku) — Критический момент, когда продукт успешно удовлетворяет сильный рыночный спрос в целевом сегменте.
- [Показатель оттока клиентов](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/pokazatel-ottoka-klientov) — Процент клиентов, которые прекращают пользоваться вашим сервисом за определенный период.
- [Стоимость привлечения клиента (CAC)](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/stoimost-privlecheniya-klienta-cac) — Средняя стоимость привлечения нового клиента, включая все расходы на маркетинг и продажи.
- [Конвертируемая облигация](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/konvertiruemaya-obligaciya) — Краткосрочный долг, который конвертируется в акции во время будущего раунда финансирования, обычно со скидкой.
- [Таблица капитализации](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/tablica-kapitalizacii) — Детальная разбивка структуры собственности компании, показывающая, кому принадлежит какой процент акций.
- [Минимально жизнеспособный продукт (MVP)](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/minimalno-zhiznesposobnyy-produkt-mvp) — Самая простая версия продукта, которая может быть выпущена для тестирования рыночного спроса и сбора обратной связи.
- [Список условий сделки](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/spisok-usloviy-sdelki) — Необязывающий документ, описывающий ключевые условия инвестиционной сделки.
- [Посевное финансирование](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/posevnoe-finansirovanie) — Начальный капитал, привлеченный для валидации бизнес-идеи и создания ранней версии продукта.
- [Экономика единицы](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/ekonomika-edinicy) — Прямые доходы и затраты, связанные с одной единицей вашей бизнес-модели.
- [Раунд серии A](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/raund-serii-a) — Первый значительный раунд институционального венчурного финансирования для масштабирования операций.
- [Самофинансирование](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/samofinansirovanie) — Построение и развитие бизнеса, используя только личные средства и операционную выручку.
- [Стратегия выхода на рынок (GTM)](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/strategiya-vyhoda-rynok-gtm) — Комплексный план запуска продукта и эффективного охвата целевых клиентов.
- [Оценка стоимости](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/ocenka-stoimosti) — Процесс определения текущей стоимости компании в денежном выражении.
- [Комплексная проверка (due diligence)](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/kompleksnaya-proverka-due-diligence) — Тщательное расследование и оценка бизнеса перед завершением инвестиции или сделки.
- [Акционерный капитал](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/akcionernyy-kapital) — Доля в собственности компании, обычно представленная акциями.
- [Масштабирование](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/masshtabirovanie) — Экспоненциальный рост выручки при контроле затрат для повышения прибыльности.
- [Валовая маржа](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/valovaya-marzha) — Разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров, выраженная в процентах.
- [Сегментация рынка](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/segmentaciya-rynka) — Разделение широкого рынка на меньшие группы с общими характеристиками и потребностями.
- [Общий доступный рынок (TAM)](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/obshchiy-dostupnyy-rynok-tam) — Общая возможность получения дохода, если продукт достигнет 100% доли рынка.
- [Поворот бизнес-модели](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/povorot-biznes-modeli) — Фундаментальное изменение бизнес-стратегии на основе обратной связи рынка и данных о производительности.
- [Генерация лидов](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/generaciya-lidov) — Процесс привлечения и захвата интереса потенциальных клиентов для воронки продаж.
- [Постепенный переход права](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/postepennyy-perehod-prava) — Процесс получения права на акции с течением времени, обычно через продолжение работы.
- [Оценка до инвестиций](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/ocenka-investiciy) — Расчетная стоимость компании непосредственно перед получением нового инвестиционного капитала.
- [Бизнес-ангел](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/biznes-angel) — Частное лицо, которое предоставляет капитал и наставничество стартапам на ранней стадии в обмен на акции.
- [Модель монетизации](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/model-monetizacii) — Структура, определяющая, как бизнес генерирует доход от своих продуктов или услуг.
- [Канва бизнес-модели](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/kanva-biznes-modeli) — Односторонняя визуальная структура для описания и проектирования бизнес-модели компании.
- [Первичное публичное размещение (IPO)](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/pervichnoe-publichnoe-razmeshchenie-ipo) — Процесс предложения акций компании широкой публике впервые на фондовой бирже.
- [Показатель удержания](https://zaitsevartem.com/ru/spravochnik/pokazatel-uderzhaniya) — Процент клиентов, которые продолжают использовать ваш продукт в течение определенного периода времени.