Wie sollten Gründer die Burn Rate in Komponenten aufteilen, die zu besseren Entscheidungen führen?

Beginne damit, die Burn Rate als mehrschichtige Ansicht von Wesentlichem, Experimenten und reversiblen Wetten zu modellieren. Zum Wesentlichen gehören Gehälter, Compliance-Tools und Supportverträge, die das Unternehmen gefährden würden, wenn sie ausgesetzt würden. Experimente umfassen Marketing-Pilotprojekte, Discovery-Sprints und Partnerschaften, die mit geringem Aufwand skaliert werden können. Reversible Wetten sind einmalige Investitionen wie Konferenzreisen oder Hardware-Erneuerungen. Der Finanzleiter sollte eine rollierende 13-Wochen-Cash-Prognose erstellen und diese mit den periodengerechten Finanzdaten abgleichen, damit jede Ebene sowohl die Auswirkungen auf die Liquidität als auch auf den GAAP-Abschluss zeigt. So wird deutlich, wo das Budget in Vorauszahlungen oder nicht ausgelasteten Lieferanten gebunden ist. Sobald diese Aufschlüsselung vorliegt, ordne jede Kategorie einem Zeithorizont zu und verbinde sie explizit mit den Erwartungen an die [Runway](/knowledge/runway). Anstatt über eine einzelne Burn-Zahl zu diskutieren, kann das Führungsteam fragen, welche Ebene pro Monat der eingesparten Runway die größte Optionalkität bietet und welche Investitionen sinnlos sind, wenn man sich nicht zu höheren Ausgaben verpflichtet. Das Board-Paket sollte eine Heatmap enthalten, die zeigt, wie empfindlich der Burn ist, wenn die Einstellung von Mitarbeitern verzögert wird, die Beschaffung verbessert wird oder die Konversionsziele verfehlt werden, damit das Team handeln kann, bevor die Bankbilanz zu einer Krise wird.

Wie können Burn-Rate-Überprüfungen auch als Check für den Betriebszustand dienen?

Betrachtet Burn-Reviews als funktionsübergreifende Rückblicke und nicht nur als reine finanzielle Checkpoints. Bittet die Leiter der Bereiche Technik, Produkt, Marketing und Recht, ein zweiseitiges Memo vorzulegen, in dem zusammengefasst wird, welche Initiativen im Verhältnis zu ihren Kosten messbare Fortschritte gebracht haben. Nehmt auch nicht-finanzielle Signale wie die Anzahl der Vorfälle, die Roadmap-Geschwindigkeit und die Kundenstimmung mit auf, damit die Beteiligten sehen können, ob teure Programme tatsächlich Funktionen geliefert oder nur Meetings generiert haben. Wenn eine Kostenstelle die Auswirkungen nicht klar darlegen kann, haltet die Ausgaben zurück, bis das Team eine klare Hypothese vorlegen kann. Die Finanzabteilung sollte auch die Ausgaben mit der Mitarbeiterzahl und den Lieferantenlisten abgleichen. Nicht genutzte SaaS-Abonnements, ungenutzte Cloud-Reservierungen und vergessene Auftragnehmer-Retainer machen oft fünf bis zehn Prozent der Ausgaben aus. Kombinier die Überprüfung mit einer Aktualisierung des Servicekatalogs und einer Checkliste für die Genehmigung neuer Verpflichtungen. Mit der Zeit wird dieses Ritual für die Unternehmenskultur genauso wertvoll wie für die Finanzen: Es belohnt Teams, die ihre Hebelwirkung unter Beweis stellen, und deckt Nachzügler früh genug auf, um mit Coaching, Prozesskorrekturen oder in schweren Fällen mit den Schnellreaktions-Playbooks einzugreifen, die ich bei der Lösung technischer Probleme einsetze.

Welche praktischen Schritte reduzieren den Verschleiß, ohne das Wachstum zu bremsen?

Fang mit einer Brutto-Netto-Analyse an, damit du weißt, ob du dich auf die Senkung der Gesamtausgaben oder die Verbesserung der Einnahmen konzentrieren solltest. Wenn du mit deinen Hauptlieferanten längere Zahlungsfristen aushandelst, kannst du schnell einen Netto-Gewinn erzielen, ohne Programme zu kürzen. Nutze für die Gehaltsabrechnung eine Szenarioplanung, die an das [Unit Economics](/knowledge/unit-economics)-Ziel für jede Produktlinie gekoppelt ist: Halte die Einstellungen in Bereichen, in denen die Amortisation deinen Schwellenwert überschreitet, zurück und verdoppele sie dort, wo die Pipeline-Daten eine schnelle Erholung zeigen. Das Marketing kann von einer breiten Akquise zu gezielten Lebenszyklus-Maßnahmen übergehen, die die Nettoumsatzbindung erhöhen, während das Produkt Roadmap-Elemente zu weniger, aber hochwertigeren Releases bündeln kann, um den Aufwand für Qualitätssicherung, Release-Management und Support zu reduzieren. Als Nächstes solltest du den Automatisierungsstau checken. Viele Teams zögern wegen der vermeintlichen Komplexität, Tools einzusetzen, aber wenn man drei manuelle Finanzworkflows streicht oder Datenpipelines zusammenlegt, hat man oft genug Zeit, um die Automatisierungskosten in einem Quartal zu decken. Schließlich solltest du Einrichtungen, Cloud-Reservierungen und Versicherungen neu verhandeln, basierend auf der tatsächlichen Nutzung statt auf früheren Schätzungen. Das Ziel ist, konkrete Maßnahmen zu entwickeln – jede mit einem Verantwortlichen und den erwarteten finanziellen Auswirkungen –, statt pauschale Sparmaßnahmen zu machen.

Wie erkennt man frühzeitig ungesunde Verbrennungsmuster?

Legen Sie Leitplanken-Kennzahlen fest, die die rohen Burn-Zahlen ergänzen. Eine Leitplanke kann den Burn im Verhältnis zu zukunftsgerichteten Buchungen oder der Pipeline-Abdeckung verfolgen, eine andere vergleicht den Burn mit dem Engineering-Durchsatz (Story Points, Bereitstellungshäufigkeit oder Defekt-Backlog) und eine dritte misst den Burn im Verhältnis zu Team-Gesundheitssignalen wie Fluktuation oder Mitarbeiterengagement. Wenn eine Leitplanke über mehr als zwei Berichtszyklen hinweg erheblich abweicht, leiten Sie eine strukturierte Untersuchung ein. Frag dich, ob die Abweichung zeitbedingt ist (z. B. eine große jährliche Vorauszahlung), ausführungsbedingt (eine Markteinführung wurde verschoben, aber die Einstellungen wurden fortgesetzt) oder strategisch bedingt (Expansionswetten passen nicht mehr zum Markt). Dashboards allein reichen nicht aus. Kombiniere sie mit qualitativen Signalen von Kundenbeiräten, Partner-Ökosystemen und Rekrutierungsmärkten. Wenn Leads plötzlich höhere Rabatte verlangen oder Top-Kandidaten zögern, einzusteigen, werden Investoren daraus schließen, dass die Burn Rate keine offensichtliche Traktion erzeugt. Diese menschlichen Signale deuten oft schon Monate vor den Kontoauszügen auf Probleme hin. Gehe schnell und transparent darauf ein und zeige genau, welche Kostenstellen oder Wachstumskreisläufe neu ausbalanciert werden, um das Vertrauen wiederherzustellen.

Wie sollte sich die Burn Rate entwickeln, wenn das Unternehmen wächst?

Unternehmen in der Frühphase können sich höhere Burn-Multiplikatoren leisten, weil sie damit Geschwindigkeit und Beweiskraft kaufen. Trotzdem sollte die Unternehmensleitung jede Erhöhung des Burn Rates entweder als Kapazitätsaufbau, defensive Maßnahme oder effizienzneutral einstufen und einen Zeitplan festlegen, wann sich diese Investition normalisieren wird. Wenn du in die Wachstumsphase eintrittst, erwarten Investoren, dass der Burn Rate einem Gleitpfad folgt, der mit der von ihnen vereinbarten Vertriebseffizienzkonstante übereinstimmt. Das bedeutet, dass du die Berichterstattung, die Beschaffungsdisziplin und die Kapitalallokationsprozesse deutlich vor dem Eintreffen von Wirtschaftsprüfern, Banken oder Due-Diligence-Teams des öffentlichen Marktes verbessern musst. Erstell ein Playbook für Schritt-für-Schritt-Änderungen wie Übernahmen, neue Regionen oder regulierte Markteinführungen. Wenn du zum Beispiel in einen Markt mit strengen Compliance-Vorschriften wie [Fintech Innovation](/fintech) expandierst, plan im Voraus die Kosten für Risiko-, Rechts- und Kontrollfunktionen ein, aber beschreib auch, wie diese Kosten nach Abschluss der Zertifizierungen sinken. Wenn eine Produktumstellung dagegen eine umfassende Überarbeitung erfordert, sieh das als Eskalation und nutze die Triage-Rhythmen aus [Technical Problem Solving](/problem-shooting), um die Kernlieferung zu schützen, während die Ausgaben vorübergehend steigen.

Burn Rate

15. Januar 2025•5 Min.

Einführung und Kerndefinition

Die Burn Rate ist die Geschwindigkeit, mit der ein Start-up oder Unternehmen sein verfügbares Bargeld über einen bestimmten Zeitraum ausgibt, normalerweise gemessen auf Monatsbasis. Sie ist eine wichtige Finanzkennzahl für Unternehmen in der Frühphase, vor allem für solche, die noch keinen positiven Cashflow oder Gewinn erzielen, da sie angibt, wie lange das Unternehmen arbeiten kann, bevor es zusätzliche Finanzmittel braucht. Die Burn Rate wird normalerweise als „Brutto-Burn” (Gesamtbarausgaben pro Monat) und „Netto-Burn” (Netto-Barausgaben pro Monat nach Berücksichtigung aller eingehenden Einnahmen) angegeben.

Tiefer in das Konzept eintauchen

Es gibt zwei Hauptarten von Burn Rate:

Brutto-Burn-Rate: Der Gesamtbetrag an Bargeld, den das Unternehmen jeden Monat ausgibt, ohne Berücksichtigung von Einnahmen. Wenn ein Start-up beispielsweise 100.000 Dollar pro Monat für Gehälter, Miete und andere Ausgaben ausgibt, beträgt seine Brutto-Burn-Rate 100.000 Dollar pro Monat.
Netto-Burn-Rate: Wie viel Geld das Unternehmen jeden Monat nach Abzug der Einnahmen tatsächlich verliert. Wenn ein Startup monatlich 30.000 Dollar einnimmt und 100.000 Dollar ausgibt, beträgt die Netto-Burn-Rate 70.000 Dollar pro Monat.

Die Burn Rate wird oft zusammen mit dem Begriff „Runway” verwendet, der angibt, wie viele Monate ein Unternehmen bei seiner aktuellen Burn Rate noch weitermachen kann, bevor seine Geldreserven aufgebraucht sind. Die Formel für den Runway lautet: Runway (in Monaten) = Aktueller Kassenbestand / Netto-Burn-Rate

Bedeutung und Auswirkungen für Gründer

Für Unternehmer und Gründer ist es wichtig, die Burn Rate im Auge zu behalten, um die Finanzen zu planen und Risiken zu managen. Eine hohe Burn Rate kann die Geldreserven schnell aufbrauchen und das Unternehmen in eine schwierige Lage bringen, wenn nicht rechtzeitig weitere Finanzmittel gesichert werden können. Das Verständnis der Burn Rate hilft Gründern dabei:

Schätze die Dringlichkeit der Kapitalbeschaffung ein.
Passe die Ausgaben an, um die Finanzierung zu strecken (reduziere die Burn Rate).
Informiere Investoren über die finanzielle Lage und den Finanzierungsbedarf.
Mach realistische Betriebs- und Wachstumspläne.

Eine nachhaltige Burn Rate zeigt, dass das Geld gut verwaltet wird, indem Wachstumspläne mit der Notwendigkeit, das Unternehmen zahlungsfähig zu halten, abgeglichen werden. Andererseits kann eine zu niedrige Burn Rate bedeuten, dass zu wenig investiert wird (z. B. nicht schnell genug Personal eingestellt wird oder zu wenig Geld für Marketing da ist), während eine zu hohe Burn Rate auf leichtsinnige Ausgaben oder nicht nachhaltige Geschäftspraktiken hindeuten kann.

Praktische Anwendung & Beispiele

Stell dir ein SaaS-Startup in der Startphase vor, das 600.000 Dollar auf dem Konto hat. Jeden Monat gibt es 80.000 Dollar aus (Brutto-Burn) und macht 20.000 Dollar an wiederkehrenden Einnahmen, was zu einer Netto-Burn-Rate von 60.000 Dollar führt. Mit der Runway-Formel: 600.000 / 60.000 = noch 10 Monate Zeit. Wenn das Unternehmen voraussichtlich vor Ablauf der Startphase keine Rentabilität erreichen wird, müssen die Gründer entweder zusätzliches Kapital beschaffen, die Einnahmen steigern oder die Ausgaben senken, um einen Liquiditätsengpass zu vermeiden.

Wichtige Überlegungen und bewährte Vorgehensweisen

Regelmäßige Überwachung: Die Burn Rate sollte genau verfolgt werden, am besten monatlich, und bei Vorstandssitzungen besprochen werden.
Szenarioplanung: Erstelle verschiedene Burn Rates für unterschiedliche Geschäftsszenarien (Best-/Worst-Case-Szenarien), vor allem, wenn du dein Marketing oder deine Personalbeschaffung ausweitest.
Übereinstimmung mit der Strategie: Stell sicher, dass die Burn Rate mit den aktuellen Geschäftszielen übereinstimmt – aggressives Wachstum (höhere Burn Rate) gegenüber Verlängerung der Laufzeit für F&E oder langsames Wachstum.
Passe dich an: Sei bereit, Kosten zu senken oder umzudenken, wenn sich die Finanzierung verzögert oder sich die Marktbedingungen ändern.
Mit den Beteiligten reden: Halte den Vorstand und die Investoren auf dem Laufenden – unerwartete Steigerungen beim Geldverbrauch können das Vertrauen schwächen.

Fazit

Die Burn Rate ist einer der wichtigsten Überlebensfaktoren für Start-ups. Sie zu verstehen und zu verwalten kann den Unterschied zwischen erfolgreichem Wachstum und Schließung ausmachen. Gründer müssen die richtige Balance zwischen Investitionen in Wachstum und der Aufrechterhaltung einer ausreichenden Laufzeit finden und ihre Pläne proaktiv an veränderte Umstände anpassen.

Brauchst du Hilfe bei der Anwendung dieses Wissens?

Vereinbare eine kostenlose 30-minütige Beratung, um mit einem erfahrenen Gründer und CTO über die Strategie, Finanzplanung und Wachstumsentwicklung deines Startups zu sprechen.

Vereinbare deine kostenlose Beratung