Geschäftsmodell-Canvas

Das Business Model Canvas ist ein strategisches Management- und Lean-Startup-Tool, das einen visuellen Rahmen für die Beschreibung, Analyse und Gestaltung des Geschäftsmodells eines Unternehmens bietet. Diese einseitige Vorlage wurde von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur in ihrem 2010 erschienenen Buch „Business Model Generation“ entwickelt und ermöglicht es Unternehmern, Start-ups und etablierten Unternehmen, die wesentlichen Elemente der Wertschöpfung, -lieferung und -erfassung ihrer Organisation zu verdeutlichen und zu kommunizieren. Das Canvas ist in der Regel in neun miteinander verbundene Segmente unterteilt, die jeweils eine grundlegende Komponente eines Unternehmens darstellen.

Das Business Model Canvas fasst die Struktur eines Unternehmens in den folgenden neun Bausteinen zusammen:

1. Kundensegmente: Definiert die verschiedenen Gruppen von Personen oder Organisationen, die ein Unternehmen bedienen oder erreichen möchte.
2. Wertversprechen: Beschreibt die Produkte und Dienstleistungen, die für bestimmte Kundengruppen einen Mehrwert bieten.
3. Kanäle: Beschreibt, wie ein Unternehmen mit seinen Kundensegmenten kommuniziert und diese erreicht, um ein Wertversprechen zu vermitteln.
4. Kundenbeziehungen: Hier geht's um die verschiedenen Arten von Beziehungen, die ein Unternehmen zu unterschiedlichen Kundengruppen aufbaut – von persönlicher Betreuung bis hin zu automatisierten Diensten.
5. Einnahmequellen: Erkläre, wie das Unternehmen mit jedem Kundensegment Geld macht, zum Beispiel durch Verkäufe, Abonnements, Lizenzen oder Nutzungsgebühren.
6. Wichtige Ressourcen: Hier werden die wichtigsten Sachen aufgelistet, die man braucht, damit das Geschäftsmodell klappt – das können materielle, finanzielle, intellektuelle oder personelle Ressourcen sein.
7. Hauptaktivitäten: Hier werden die wichtigsten Aufgaben und Abläufe beschrieben, die das Unternehmen braucht, um sein Wertversprechen zu entwickeln und anzubieten.
8. Wichtige Partnerschaften: Beschreibt das Netzwerk von Lieferanten oder Partnern, die zum Funktionieren des Geschäftsmodells beitragen, wie z. B. Allianzen, Joint Ventures oder Lieferantenbeziehungen.
9. Kostenstruktur: Hier werden alle Kosten aufgeführt, die beim Betrieb des Geschäftsmodells anfallen – feste und variable Kosten, Skaleneffekte usw.

Jeder Abschnitt der Arbeitsfläche fördert eine prägnante Analyse und klare Visualisierung, was ihn für Brainstorming, Iteration und Abstimmung zwischen Teams nützlich macht.

Für Unternehmer und Start-ups ist das Business Model Canvas in verschiedenen Phasen ein wichtiges Tool:

• Ideenvalidierung: Visualisiert Annahmen und hilft Gründern, Lücken oder Schwächen in einem Geschäftsmodell zu erkennen, bevor sie viel Geld investieren.
• Iteration: Im Laufe des Lernprozesses kann die Leinwand schnell aktualisiert, gedreht oder verfeinert werden, um neue Kundenerkenntnisse oder Marktgegebenheiten widerzuspiegeln.
• Kommunikation: Dient als kurze, visuelle Zusammenfassung für Gespräche mit Stakeholdern, Investoren, Mentoren oder Teammitgliedern – das hilft, Missverständnisse zu vermeiden und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.
• Ausrichtung: Hilft dabei, die Ausrichtung der Organisation und der Stakeholder sicherzustellen, indem ein einziger Bezugspunkt für Strategie und Betrieb bereitgestellt wird.
• Risikoidentifizierung: Durch die ganzheitliche Abbildung des Modells werden potenzielle Risiken oder Abhängigkeiten in Partnerschaften, Ressourcen oder Einnahmequellen deutlicher sichtbar.

Um das Business Model Canvas zu nutzen, arbeitet ein Startup-Team normalerweise zusammen, oft während eines Workshops oder einer Whiteboard-Sitzung. Jedes Segment wird mit Haftnotizen ausgefüllt oder direkt auf eine gedruckte Leinwand geschrieben. Zum Beispiel:

• Eine App für Essenslieferungen könnte ihre Kundensegmente als vielbeschäftigte Berufstätige in der Stadt und Restaurants beschreiben, ihr Wertversprechen als schnelle, zuverlässige Essenslieferung und ihre Kanäle als mobile App und Webportal. Zu den Einnahmequellen könnten Liefergebühren und Restaurantprovisionen gehören, während wichtige Ressourcen die firmeneigene Logistiksoftware und die Lieferflotte sein könnten.

Startups nutzen die Vorlage sowohl bei der Gründung als auch als lebendiges Dokument und aktualisieren sie, wenn sie mehr über Kunden, Konkurrenz und Leistung erfahren.

1. Iterativer Ansatz: Betrachte die Leinwand als dynamisches Werkzeug – schau sie dir regelmäßig an und überarbeite sie, wenn neue Daten aus der Praxis gesammelt werden.
2. Das Team einbeziehen: Beziehe verschiedene Perspektiven aus der ganzen Organisation mit ein, um blinde Flecken zu vermeiden.
3. Sei ehrlich und konkret: Verschleiere keine unklaren Bereiche – hebe hervor, was bestätigt ist und was nur eine Vermutung bleibt.
4. Testen von Annahmen: Nutze die Leinwand, um Kundenbefragungen, Marktforschung und Experimente zu priorisieren, um wichtige Aspekte zu überprüfen.
5. Visuelle Kommunikation: Nutze die Einfachheit des visuellen Formats, um neue Teammitglieder schnell einzuarbeiten oder Investoren zu präsentieren.

• Marktsegmentierung
• Einnahmemodell
• Go-to-Market-Strategie (GTM-Strategie)
• Produkt-Markt-Fit
• Minimum Viable Product (MVP)

Das Business Model Canvas ist ein grundlegendes strategisches Tool für Start-ups und Unternehmen jeder Größe. Durch sein übersichtliches, visuelles Format eignet es sich super, um Geschäftsmodelle zu klären, zu iterieren und zu kommunizieren, sodass Teams frühzeitig und regelmäßig ihre wichtigsten Prioritäten und Annahmen identifizieren können. Durch die Integration des Canvas in die Geschäftsplanung und -ausführung verbessern Gründer ihre Fähigkeit, nachhaltige, skalierbare Unternehmen aufzubauen.