Come dovremmo calcolare la pista in modo che rifletta la realtà?

Usa il net burn, non solo le spese. Inizia con il flusso di cassa mensile meno le entrate ricorrenti, poi aggiungi i cambiamenti noti come nuove assunzioni, rinnovi di contratti o variazioni di prezzo. Tieni una previsione di cassa su 13 settimane insieme a un modello su 24 mesi, così puoi ingrandire e rimpicciolire. Collega le proiezioni alle metriche del [Burn Rate](/knowledge/burn-rate) per assicurarti che i team finanziari e di prodotto parlino la stessa lingua quando discutono dei compromessi. Inserisci dei feedback. Dopo ogni traguardo, chiedi ai team coinvolti cosa li ha confusi e cosa li ha aiutati a fare progressi. Usa queste informazioni per migliorare la checklist, la formazione e i percorsi di escalation. Incoraggia i capi a dare l'esempio nelle riunioni con tutti e a mettere in evidenza i team che hanno fatto un buon lavoro. Il riconoscimento rafforza le abitudini che vuoi e mostra ai nuovi assunti come dovrebbe essere l'eccellenza operativa nella pratica. Essere precisi nell'esecuzione aiuta a rendere le iniziative più responsabili. Metti nero su bianco le decisioni che pensi di prendere, fai una lista dei dati che servono e fissa delle scadenze per leggere le cose in anticipo, così le riunioni si concentrano sull'azione invece che sul riassunto. Incoraggia il dissenso e scrivi le domande senza risposta, così non si perde niente. Quando gli esperimenti falliscono, condividi cosa hai imparato, così i team futuri non rifanno gli stessi errori.

Con che frequenza i dirigenti dovrebbero rivedere gli scenari di runway?

Almeno una volta al mese, o ogni settimana se i soldi scendono sotto i nove mesi. Prepara tre scenari: base, negativo e positivo, e pensa a cosa faresti in ognuno di essi. Scrivi i fattori scatenanti (tipo, meno di 8 mesi di autonomia finanziaria) che fanno partire automaticamente la revisione dei costi o la raccolta fondi. Questo aiuta il team a essere proattivo invece che reattivo. Considera questo lavoro come un programma serio. Scrivi un promemoria di una pagina che riassuma obiettivi, ipotesi, metriche e responsabili, poi condividilo con i reparti finanziario, prodotti e operativo, così tutti conosceranno il piano. Dividi il prossimo trimestre in checkpoint di 30-60-90 giorni, elenca le dipendenze per ogni fase e tienile d'occhio in un dashboard visibile. Quando ci sono dei rischi, fermati per documentare cosa è cambiato e come sono state prese le decisioni. La disciplina di scrivere le cose e chiudere i cicli di feedback mantiene i team allineati anche quando le assunzioni accelerano o la strategia cambia. Una comunicazione forte aiuta a evitare confusione. Abbina gli aggiornamenti scritti a brevi riunioni in piedi, così chi legge e chi parla restano sulla stessa lunghezza d'onda. I riassunti dovrebbero mettere in evidenza cosa è cambiato, cosa succederà dopo e come i team possono segnalare eventuali ostacoli. Avere un'unica fonte di verità aiuta a ridurre le versioni contrastanti del piano e fa sì che tutti si concentrino sui risultati.

In che modo Runway influisce sui piani di assunzione?

Ogni decisione relativa al personale dovrebbe fare riferimento al modello runway. Per ogni ruolo, calcola il costo totale e il ROI previsto, quindi mostra come l'assunzione influisce sul runway e sulle tappe fondamentali. Condividi questi dati con i responsabili delle risorse umane e con la funzione [Staffing & Team Building](/staffing-team-building) in modo che le priorità di reclutamento siano in linea con la realtà finanziaria. Se il runway si restringe, saprai già quali ruoli sospendere o trasferire a collaboratori esterni. Il momentum dipende da una comunicazione costante. Pubblica le motivazioni, i playbook e le FAQ nel tuo wiki interno, registra brevi video tutorial e organizza orari di ricevimento aperti per i manager che hanno bisogno di aiuto per applicare le linee guida ai loro team. Raccogli le domande che si ripetono, trasformale in modelli e assegna dei responsabili per aggiornare i materiali man mano che le politiche si evolvono. Rendere il processo trasparente dà fiducia ai dipendenti e riduce la quantità di coaching ad hoc che la leadership deve fornire durante i periodi di maggiore attività. Investi presto negli strumenti. Usa spazi di lavoro condivisi per i piani di progetto, dashboard di analisi per i KPI e automazione leggera per eliminare le attività ripetitive. Crea runbook per scenari comuni e mantienili versionati in modo che gli audit siano facili. Gli strumenti sono un investimento, ma preservano la memoria istituzionale quando le persone cambiano ruolo o l'azienda raddoppia le sue dimensioni.

In che modo una maggiore efficienza allunga la pista?

L'aumento dell'efficienza (margine lordo più alto, ritorno sull'investimento più veloce) riduce il consumo di risorse e allunga la durata. Abbina le revisioni della durata all'analisi [Unit Economics](/knowledge/unit-economics) in modo che i team vedano come i progetti di determinazione dei prezzi, confezionamento o automazione influenzano direttamente la sopravvivenza. Metti in evidenza le iniziative che hanno allungato la durata nei trimestri passati per rafforzare i comportamenti positivi e giustificare il proseguimento degli investimenti. Abbina la strategia alla strumentazione. Definisci le metriche fondamentali che dimostrano l'efficacia dell'iniziativa, implementale nel tuo stack BI e rivedile con la stessa cadenza delle riunioni dedicate ai rapporti sulle entrate o sugli incidenti. Quando i numeri cambiano, esegui retrospettive strutturate per capire se il problema riguarda il talento, gli strumenti o la definizione delle priorità. Chiudere il cerchio tra dati e processo decisionale mantiene credibile l'impegno agli occhi dei dirigenti e del consiglio di amministrazione. Rendi le retrospettive un'abitudine. Dopo grandi sforzi, invita i leader interfunzionali a parlare di cosa li ha sorpresi, quali segnali sono stati persi e come sono state gestite le risorse. Trasforma queste note in miglioramenti concreti: nuovi dashboard, piani di assunzione rivisti, moduli di inserimento aggiornati. Il miglioramento continuo fa sì che il playbook cresca insieme all'azienda.

Come dovremmo comunicare la runway ai dipendenti e agli investitori?

Sii trasparente senza creare panico. Condividi una visione d'insieme della liquidità disponibile, del burn rate e della runway, oltre alle misure che stai adottando per proteggerla. Quando fai una presentazione al consiglio di amministrazione, includi piani di scenario, impatto sulle assunzioni e tempistiche per la raccolta fondi. Per i dipendenti, traduci la runway in traguardi chiari: "Abbiamo 16 mesi per raggiungere X e Y, ed ecco come ogni team può contribuire". La trasparenza crea fiducia e allinea tutti al piano. Le risorse sono importanti quanto le idee. Scrivi i ruoli necessari, le ore di lavoro e il budget per gli strumenti o i partner esterni. Condividi il piano con le risorse umane e il reparto reclutamento, così le richieste di personale saranno in linea con il tuo piano di assunzioni. Se ci sono dei buchi, decidi se rallentare l'iniziativa, prendere in prestito talenti da un altro team o coinvolgere dei consulenti. Essere chiari sulle capacità evita il burnout e fa sì che l'azienda investa in cose che davvero aiutano la missione. Essere precisi nell'esecuzione aiuta a rendere le iniziative più responsabili. Metti nero su bianco le decisioni che pensi di prendere, fai una lista dei dati che servono e fissa delle scadenze per leggere tutto prima delle riunioni, così ci si concentra sull'azione invece che sul riassunto. Incoraggia il dibattito e scrivi le domande senza risposta, così non si perde niente. Quando gli esperimenti non vanno bene, condividi cosa hai imparato, così i team futuri non rifanno gli stessi errori.

Pista

15 gennaio 2025•5 min

Introduzione e definizione di base

Nel mondo delle startup e della finanza aziendale, il termine "runway" indica il tempo che un'azienda può continuare a funzionare prima di finire i soldi, considerando le spese attuali (burn rate) e i fondi che ha. Di solito si misura in mesi. È un indicatore fondamentale per la sopravvivenza delle startup che sono all'inizio o che stanno crescendo velocemente e che potrebbero avere delle perdite mentre sviluppano il loro prodotto, allargano il team o cercano di crescere sul mercato. Il runway aiuta fondatori, manager e investitori a capire per quanto tempo l'azienda può sostenere le operazioni attuali prima di dover trovare altri finanziamenti o diventare redditizia.

Approfondimento del concetto

Il runway è di solito calcolato come il rapporto tra le riserve di cassa attuali dell'azienda e il suo flusso di cassa mensile netto (net burn rate). Runway (mesi) = Liquidità totale disponibile / Tasso di consumo netto mensile Per esempio, se un'azienda ha 300.000 dollari in banca e un tasso di consumo netto di 30.000 dollari al mese, la sua autonomia finanziaria è di 300.000 dollari / 30.000 dollari = 10 mesi. Tipi di analisi delle piste:

Hard Runway: considera solo la liquidità disponibile e il tasso di consumo del capitale, senza pensare a un aumento dei ricavi o a finanziamenti extra.
Soft Runway (Projected Runway): include aumenti previsti delle entrate, riduzioni dei costi o potenziali raccolte di fondi, dando una stima più ottimistica della durata.

Gestire bene la liquidità aiuta le aziende a reagire in modo proattivo alle sfide finanziarie, come regolare le spese, accelerare la generazione di entrate o raccogliere nuovi capitali prima che i fondi finiscano.

Importanza e implicazioni per i fondatori

Per i fondatori e i dirigenti delle startup, la runway è un elemento chiave della pianificazione finanziaria. Li aiuta a:

Pianifica i round di raccolta fondi: gli investitori spesso vogliono vedere almeno 12-18 mesi di autonomia finanziaria dopo un round di investimento.
Modifica le operazioni aziendali: se la liquidità disponibile diventa pericolosamente scarsa (ad esempio, meno di 6 mesi), potrebbe essere necessario tagliare le spese.
Definisci una strategia di crescita: una crescita aggressiva potrebbe ridurre il margine di manovra, mentre un approccio più conservativo potrebbe ampliarlo.
Parla con chi conta: spiegare bene la situazione finanziaria a dipendenti, investitori e membri del consiglio di amministrazione aiuta a creare trasparenza e fiducia.

Se non si riesce a gestire bene la liquidità, si può finire in una situazione di "crisi di liquidità", dove l'azienda non riesce a pagare gli stipendi, i fornitori o a investire nella crescita. Esaurire la liquidità è un motivo comune per cui le startup falliscono.

Applicazioni pratiche ed esempi

Immagina che una startup di IA che non ha ancora iniziato a fare soldi raccolga 2 milioni di dollari in finanziamenti iniziali. Il loro tasso di consumo netto mensile previsto è di 80.000 dollari, il che dà loro 25 mesi di autonomia (2.000.000 $ / 80.000 $ = 25). Se assumono un sacco di gente, aumentando le spese mensili a 120.000 dollari, l'autonomia scende a poco meno di 17 mesi. Per mantenere la loro finestra di sopravvivenza, i fondatori potrebbero decidere di:

Assunzioni lente
Aumenta gli sforzi di raccolta fondi il prima possibile
Concentrati sul generare entrate iniziali per integrare le riserve di liquidità

Considerazioni chiave e buone pratiche

Controlla spesso: tieni d'occhio il tasso di consumo del capitale e la durata delle risorse ogni mese e aggiorna quando le cose cambiano.
Pianificazione dello scenario: prevedi l'andamento in vari scenari (ad esempio, crescita conservativa, moderata o aggressiva).
Pianificazione del buffer: cerca di avere un margine di sicurezza: spese impreviste, ritardi nella raccolta fondi o cali di entrate possono ridurre improvvisamente la tua autonomia finanziaria.
Trasparenza: condividi i dati relativi alla runway con il consiglio di amministrazione e i membri chiave del team per prendere decisioni informate.
Allinea la strategia alla fase: all'inizio potresti aver bisogno di più tempo per sviluppare il prodotto, mentre nelle fasi successive puoi andare più veloce se i ricavi crescono come previsto.

Conclusione

Il runway è un parametro fondamentale per le startup e le imprese in forte crescita. Gestirlo in modo proattivo permette ai fondatori di evitare crisi, prendere decisioni strategiche informate e dimostrare la propria preparazione agli investitori. Pianificando e agendo tenendo conto del runway, le aziende aumentano le loro possibilità di sopravvivenza, crescita e, in ultima analisi, successo.

Hai bisogno di aiuto per mettere in pratica queste conoscenze?

Prenota una consulenza gratuita di 30 minuti per parlare della strategia, della pianificazione finanziaria e della crescita della tua startup con un fondatore esperto e un CTO.

Prenota la tua consulenza gratuita