Taux de consommation

Le taux de consommation désigne la vitesse à laquelle une start-up ou une entreprise dépense ses liquidités disponibles sur une période donnée, généralement mesurée sur une base mensuelle. Il s'agit d'un indicateur financier crucial pour les entreprises en phase de démarrage, en particulier celles qui ne génèrent pas encore de flux de trésorerie ou de bénéfices positifs, car il indique combien de temps l'entreprise peut fonctionner avant d'avoir besoin de financements supplémentaires. Le taux de consommation est généralement exprimé en termes de « consommation brute » (total des liquidités dépensées par mois) et de « consommation nette » (sortie nette de trésorerie par mois après prise en compte des recettes).

Il y a deux grands types de taux de consommation :

• Taux de consommation brut : c'est le total de ce que la boîte dépense chaque mois, sans tenir compte des revenus. Par exemple, si une start-up dépense 100 000 $ par mois en salaires, loyer et autres frais, son taux de consommation brut est de 100 000 $ par mois.
• Taux de consommation net : la baisse réelle des réserves de trésorerie de l'entreprise chaque mois après avoir retiré les revenus. Si la même start-up a des revenus mensuels de 30 000 $ et dépense 100 000 $, la consommation nette est de 70 000 $ par mois.

Le taux de consommation est souvent utilisé avec le terme « runway », qui désigne le nombre de mois pendant lesquels une entreprise peut continuer à fonctionner avant d'épuiser ses réserves de trésorerie, compte tenu de son taux de consommation actuel. La formule pour calculer le runway est la suivante : Durée de survie (en mois) = Solde de trésorerie actuel / Taux de consommation net

Pour les entrepreneurs et les fondateurs, surveiller le taux de consommation des fonds est super important pour la planification financière et la gestion des risques. Un taux de consommation élevé peut vite vider les réserves de trésorerie, mettant l'entreprise dans une situation délicate si elle n'arrive pas à trouver d'autres financements à temps. Comprendre le taux de consommation des fonds aide les fondateurs à :

• Évaluez l'urgence de lever de nouveaux capitaux.
• Ajuste les dépenses pour faire durer le financement (réduis le taux de consommation).
• Parle de la santé financière et des besoins de financement aux investisseurs.
• Fixez des plans opérationnels et de croissance réalistes.

Un taux de consommation durable montre une gestion financière prudente, qui équilibre les initiatives de croissance et la nécessité de garder l'entreprise solvable. Par contre, un taux de consommation trop bas peut indiquer un sous-investissement (par exemple, un recrutement trop lent ou un financement insuffisant du marketing), tandis qu'un taux de consommation trop élevé peut signaler des dépenses inconsidérées ou des pratiques commerciales non durables.

Imagine une start-up SaaS en phase d'amorçage avec 600 000 dollars en banque. Chaque mois, elle dépense 80 000 dollars (consommation brute) et génère 20 000 dollars de revenus récurrents, ce qui donne un taux de consommation net de 60 000 dollars. En utilisant la formule de la piste d'atterrissage : 600 000 / 60 000 = 10 mois de réserve de trésorerie restants. Si la boîte ne devrait pas être rentable avant la fin de la période de démarrage, les fondateurs doivent soit trouver plus de cash, soit augmenter les revenus, soit réduire les dépenses pour éviter de se retrouver à court de cash.

1. Suivi régulier : il faut surveiller de près le taux de consommation, de préférence tous les mois, et en parler lors des réunions du conseil d'administration.
2. Planification de scénarios : modélisez différents taux de consommation pour divers cas d'utilisation (meilleurs/pires scénarios), surtout quand vous développez votre marketing ou recrutez.
3. Alignement avec la stratégie : assurez-vous que le taux de consommation des fonds correspond aux objectifs commerciaux actuels : croissance agressive (consommation plus élevée) ou prolongation de la période de recherche et développement ou croissance lente.
4. Fais les ajustements nécessaires : sois prêt à réduire les coûts ou à changer de cap si la collecte de fonds prend du retard ou si les conditions du marché changent.
5. Parle avec les parties prenantes : tiens le conseil d'administration et les investisseurs au courant — une augmentation inattendue des dépenses peut faire baisser la confiance.

• Piste d'atterrissage
• Économie unitaire
• Modèle de revenus
• Financement initial
• Mise à l'échelle

Le taux de consommation de trésorerie est l'un des indicateurs de survie les plus importants pour les startups. Le comprendre et le gérer peut faire la différence entre une expansion réussie et une fermeture. Les fondateurs doivent trouver le bon équilibre entre investir pour la croissance et garder assez de marge de manœuvre, en ajustant leurs plans de manière proactive au fur et à mesure que les choses changent.