Piste

Dans le monde des startups et de la finance d'entreprise, le « runway » est le temps qu'une boîte peut continuer à fonctionner avant de manquer de cash, en tenant compte de ses dépenses actuelles (burn rate) et des fonds qu'elle a sous la main. Le runway est souvent mesuré en mois. C'est un indicateur super important pour les startups en phase de démarrage ou à forte croissance qui peuvent être en perte pendant qu'elles développent leur produit, agrandissent leur équipe ou cherchent à se développer sur le marché. Le runway aide les fondateurs, les dirigeants et les investisseurs à comprendre combien de temps l'entreprise peut maintenir ses activités actuelles avant de devoir obtenir des fonds supplémentaires ou devenir rentable.

La piste est souvent calculée comme le rapport entre les réserves de trésorerie actuelles de l'entreprise et ses sorties de trésorerie mensuelles nettes (taux de consommation net). Période de survie (mois) = Trésorerie totale disponible / Taux de consommation net mensuel Par exemple, si une boîte a 300 000 $ en banque et un taux de consommation net de 30 000 $ par mois, sa durée de survie est de 300 000 $ / 30 000 $ = 10 mois. Types d'analyses de piste :

• Scénario pessimiste : ne prend en compte que les liquidités disponibles et le taux de consommation des fonds, en supposant qu'il n'y ait pas d'augmentation des revenus ni de financement supplémentaire.
• Soft Runway (Projected Runway) : prend en compte les augmentations prévues des revenus, les réductions de coûts ou les levées de fonds potentielles, ce qui donne une estimation plus optimiste de la longévité.

Gérer efficacement la trésorerie aide les entreprises à réagir de manière proactive aux défis financiers, comme ajuster les dépenses, accélérer la génération de revenus ou lever de nouveaux capitaux avant que les fonds ne s'épuisent.

Pour les fondateurs et les dirigeants de start-ups, la piste d'atterrissage est un élément clé de la planification financière. Elle les aide à :

• Planifiez les levées de fonds : les investisseurs veulent souvent voir au moins 12 à 18 mois de marge de manœuvre après une levée de fonds.
• Ajuste les opérations commerciales : si la piste devient dangereusement courte (par exemple, moins de 6 mois), des réductions de dépenses peuvent être nécessaires.
• Définissez une stratégie de croissance : une croissance agressive peut réduire la marge de manœuvre, tandis qu'une approche plus prudente peut la prolonger.
• Parle avec les parties prenantes : expliquer clairement la piste d'atterrissage aux employés, aux investisseurs et aux membres du conseil d'administration favorise la transparence et la confiance.

Si tu ne gères pas bien ta trésorerie, tu risques de te retrouver à court de cash, et là, ton entreprise ne pourra plus payer ses employés, ses fournisseurs ou investir dans sa croissance. Manquer de cash, c'est souvent la raison pour laquelle les startups échouent.

Imaginons qu'une start-up spécialisée dans l'IA et qui n'a pas encore de revenus lève 2 millions de dollars en financement initial. Leur taux de consommation net mensuel prévu est de 80 000 dollars, ce qui leur donne 25 mois d'autonomie (2 000 000 dollars / 80 000 dollars = 25). S'ils embauchent beaucoup, ce qui fait passer les dépenses mensuelles à 120 000 dollars, l'autonomie tombe à un peu moins de 17 mois. Pour garder une marge de manœuvre, les fondateurs peuvent décider de :

• Recrutement lent
• Accélérer les efforts de collecte de fonds
• Concentre-toi sur la génération de revenus rapides pour compléter les réserves de trésorerie.

1. Surveillez régulièrement : suivez le rythme de consommation des fonds et la durée de survie mensuellement, et mettez à jour ces infos si les conditions changent.
2. Planification de scénarios : prévoir la trajectoire dans différents scénarios (par exemple, croissance prudente, modérée ou agressive).
3. Planification tampon : Prévoyez une marge de manœuvre : des dépenses imprévues, des retards dans la collecte de fonds ou des baisses de revenus peuvent soudainement réduire votre marge de manœuvre.
4. Transparence : partagez les données relatives à la piste avec le conseil d'administration et les membres clés de l'équipe pour une prise de décision éclairée.
5. Adaptez la stratégie au stade de développement : au début, il vaut mieux prendre son temps pour développer le produit, tandis que plus tard, on peut accélérer si les revenus augmentent comme prévu.

• Taux de consommation
• Financement initial
• Modèle de revenus
• Mise à l'échelle
• Évaluation

La piste d'atterrissage, c'est un indicateur super important pour les startups et les entreprises à forte croissance. En la gérant de manière proactive, les fondateurs peuvent éviter les crises, prendre des décisions stratégiques éclairées et montrer aux investisseurs qu'ils sont prêts. En planifiant et en agissant en gardant la piste d'atterrissage à l'esprit, les entreprises améliorent leurs chances de survivre, de se développer et, au final, de réussir.