Поворот бизнес-модели

В контексте стартапа и бизнеса «Pivot» относится к фундаментальным изменениям в бизнес-модели компании, предложении продуктов, рыночной ориентации или стратегии, основанной на постоянной обратной связи, рыночных реалиях или данных о производительности. Цель такого поворота, как правило, заключается в устранении недостатков в тяге, росте или доходе, часто в ответ на несоответствие рыночным потребностям или первоначальные ошибки гипотезы. Концепция занимает центральное место в методологиях бережливого стартапа и рассматривается как важный инструмент для стартапов, чтобы выжить и процветать на динамичных рынках.

Разворот не означает, что нужно начинать все сначала, а скорее разумно адаптировать ключевые аспекты бизнеса для улучшения результатов при использовании существующих знаний, технологий или ресурсов. Стержни могут принимать различные формы, в том числе:

• Разворот продукта: изменение основного продукта или добавление новых функций на основе обратной связи с клиентами или рыночного спроса.
• Рыночная ориентация: ориентирование на другой сегмент клиентов или отрасль, чем первоначально предполагалось.
• Изменение способа распространения или продажи продукта (например, переход от прямых продаж к модели онлайн-подписки).
• Переключение на новую технологическую платформу или методологию для достижения лучшей производительности или масштабируемости.
• Разворот бизнес-модели: изменение способа получения дохода, например, переход от одноразовой покупки к повторяющейся модели дохода. В конечном счете, успешный поворот коренится в подтвержденном обучении - объективных идеях, полученных из реального взаимодействия с клиентами и анализа данных. Цель состоит в том, чтобы сохранить ресурсы и максимизировать шансы на построение успешного бизнеса до того, как ресурсы закончатся.

Стержни могут быть преобразующими для стартапа, обеспечивая путь вперед, когда оригинальные идеи не дают ожидаемых результатов. Для учредителей распознавание момента поворота так же важно, как и повторение первоначальных концепций. Основные причины разворота стартапов включают:

• Отсутствие товарного рынка или недостаточный интерес клиентов.
• Неожиданная конкуренция или рыночные изменения.
• Обнаружение более прибыльного или масштабируемого варианта использования, чем исходная посылка.
• Доказательства того, что первоначальные предположения или гипотезы были ошибочными.
• Технологические достижения, которые меняют то, что возможно или экономически эффективно. Тем не менее, повороты несут риск — они могут сигнализировать о нестабильности или затруднениях для инвесторов, если они делаются случайно или слишком часто. Таким образом, повороты требуют четких рассуждений, общения и согласования заинтересованных сторон.

• Twitter: Запущенная как платформа подкастов Odeo, компания перешла на сервис микроблогов после того, как Apple вышла на рынок подкастов. Сегодня Twitter является всемирно признанной компанией социальных сетей.
• Первоначально разработанный как инструмент внутренней коммуникации для неудачного игрового проекта, Slack превратился в отдельную платформу для обмена сообщениями, которая теперь используется миллионами команд по всему миру.
• YouTube: Первоначально задуманный как сайт знакомств с загруженными пользователями видео, YouTube быстро превратился в общую платформу для обмена видео после того, как пользователи начали загружать все виды контента. Эти примеры иллюстрируют, как стартапы могут выявлять более широкие возможности или решать более насущные проблемы посредством стратегических поворотов.

1. Данные Движимые решения: Используйте аналитику и прямую обратную связь с клиентами, чтобы оправдать необходимость поворота.
2. Заинтересованная сторона Buy-In: Убедитесь, что команда, инвесторы и основные партнеры понимают и поддерживают обоснование и направление.
3. Минимизация ресурсных отходов: разворот на ранней стадии, если доказательства подтверждают это, а не сохранение неудачной модели.
4. Сохранение фокуса: поворот не означает погоню за каждой новой идеей — он требует дисциплины, чтобы выбрать наиболее перспективное направление.
5. Итеративный подход: иногда несколько небольших поворотов предпочтительнее одного радикального пересмотра; регулярно пересматривайте прогресс и продолжайте проверять предположения.

• Product-market fit
• Минимально жизнеспособный продукт (MVP)
• Go-to-market стратегия
• Unit economics
• Скалирование

Разворот — это стратегический сдвиг, позволяющий бизнесу быть гибким и реагировать на сигналы рынка. Хотя это не является гарантией успеха, поворот позволяет основателям реагировать на доказательства, учиться на неудачах и следовать масштабируемым возможностям. Стартапы, которые вращаются мудро и эффективно, часто являются теми, которые с наибольшей вероятностью преодолеют ранние неудачи и достигнут устойчивого роста.