Глоссарий основателя и технического директора
Краткие справочники по показателям, финансовым концепциям и техническому жаргону, которые встречаются в презентациях и звонках по due diligence.
Акционерный капитал
→Доля в собственности компании, обычно представленная акциями.
Бизнес-ангел
→Частное лицо, которое предоставляет капитал и наставничество стартапам на ранней стадии в обмен на акции.
Валовая маржа
→Разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров, выраженная в процентах.
Генерация лидов
→Процесс привлечения и захвата интереса потенциальных клиентов для воронки продаж.
Канва бизнес-модели
→Односторонняя визуальная структура для описания и проектирования бизнес-модели компании.
Комплексная проверка (due diligence)
→Тщательное расследование и оценка бизнеса перед завершением инвестиции или сделки.
Конвертируемая облигация
→Краткосрочный долг, который конвертируется в акции во время будущего раунда финансирования, обычно со скидкой.
Масштабирование
→Экспоненциальный рост выручки при контроле затрат для повышения прибыльности.
Минимально жизнеспособный продукт (MVP)
→Самая простая версия продукта, которая может быть выпущена для тестирования рыночного спроса и сбора обратной связи.
Модель монетизации
→Структура, определяющая, как бизнес генерирует доход от своих продуктов или услуг.
Общий доступный рынок (TAM)
→Общая возможность получения дохода, если продукт достигнет 100% доли рынка.
Оценка до инвестиций
→Расчетная стоимость компании непосредственно перед получением нового инвестиционного капитала.
Оценка стоимости
→Процесс определения текущей стоимости компании в денежном выражении.
Первичное публичное размещение (IPO)
→Процесс предложения акций компании широкой публике впервые на фондовой бирже.
Поворот бизнес-модели
→Фундаментальное изменение бизнес-стратегии на основе обратной связи рынка и данных о производительности.
Показатель оттока клиентов
→Процент клиентов, которые прекращают пользоваться вашим сервисом за определенный период.
Показатель удержания
→Процент клиентов, которые продолжают использовать ваш продукт в течение определенного периода времени.
Посевное финансирование
→Начальный капитал, привлеченный для валидации бизнес-идеи и создания ранней версии продукта.
Постепенный переход права
→Процесс получения права на акции с течением времени, обычно через продолжение работы.
Раунд серии A
→Первый значительный раунд институционального венчурного финансирования для масштабирования операций.
Самофинансирование
→Построение и развитие бизнеса, используя только личные средства и операционную выручку.
Сегментация рынка
→Разделение широкого рынка на меньшие группы с общими характеристиками и потребностями.
Скорость сжигания капитала
→Скорость, с которой стартап тратит свои доступные денежные резервы, обычно измеряется ежемесячно.
Соответствие продукта рынку
→Критический момент, когда продукт успешно удовлетворяет сильный рыночный спрос в целевом сегменте.
Список условий сделки
→Необязывающий документ, описывающий ключевые условия инвестиционной сделки.
Стоимость привлечения клиента (CAC)
→Средняя стоимость привлечения нового клиента, включая все расходы на маркетинг и продажи.
Стратегия выхода на рынок (GTM)
→Комплексный план запуска продукта и эффективного охвата целевых клиентов.
Таблица капитализации
→Детальная разбивка структуры собственности компании, показывающая, кому принадлежит какой процент акций.
Финансовый запас (runway)
→Количество времени, в течение которого компания может работать до исчерпания денежных средств при текущей скорости сжигания капитала.
Экономика единицы
→Прямые доходы и затраты, связанные с одной единицей вашей бизнес-модели.