Канва бизнес-модели

Business Model Canvas - это инструмент стратегического управления и бережливого запуска, который обеспечивает визуальную основу для описания, анализа и проектирования бизнес-модели компании. Разработанный Александром Остервальдером и Ивом Пиньером в их книге 2010 года «Поколение бизнес-моделей», этот одностраничный шаблон позволяет предпринимателям, стартапам и существующим предприятиям прояснять и сообщать основные элементы того, как их организация создает, обеспечивает и захватывает ценность. Полотно обычно структурировано на девять связанных сегментов, каждый из которых представляет собой фундаментальный компонент бизнеса.

Бизнес-модель Canvas перегоняет структуру бизнеса в следующие девять строительных блоков:

1. Сегменты клиентов: определяет различные группы людей или организаций, которым бизнес стремится служить или достигать.
2. Ценностные предложения: описывает набор продуктов и услуг, которые создают ценность для конкретных сегментов клиентов.
3. Каналы: описывает, как компания общается и достигает своих сегментов клиентов, чтобы предложить ценностное предложение.
4. Отношения с клиентами: подробно описывает типы отношений, которые компания устанавливает с различными сегментами клиентов, начиная от личной помощи и заканчивая автоматизированными услугами.
5. Потоки доходов: объясняет, как бизнес генерирует доход от каждого сегмента клиентов, таких как продажи, подписки, лицензирование или сборы за использование.
6. Перечислите наиболее важные активы, необходимые для работы бизнес-модели - это могут быть физические, финансовые, интеллектуальные или человеческие.
7. Ключевые виды деятельности: Выявляет основные задачи и операции, необходимые для создания и предложения бизнеса.
8. Ключевые партнерства: описывает сеть поставщиков или партнеров, которые помогают бизнес-модели, такие как альянсы, совместные предприятия или отношения с поставщиками.
9. Структура затрат: детализирует все расходы, связанные с управлением бизнес-моделью - фиксированные и переменные затраты, экономия от масштаба и т. Д. Каждый раздел холста поощряет краткий анализ и четкую визуализацию, что делает его полезным для мозгового штурма, итерации и выравнивания между командами.

Для предпринимателей и стартапов бизнес-модель Canvas является важным инструментом на различных этапах:

• Визуализирует предположения, помогая основателям выявить пробелы или слабые места в бизнес-модели, прежде чем инвестировать значительные ресурсы.
• Итерация: По мере обучения холст можно быстро обновлять, поворачивать или совершенствовать, чтобы отразить новые идеи клиентов или рыночные реалии.
• Коммуникация: выступает в качестве краткого визуального резюме для обсуждений с заинтересованными сторонами, инвесторами, наставниками или членами команды, уменьшая недоразумения и сосредотачиваясь на том, что действительно важно.
• Выравнивание помогает обеспечить согласование организационных и заинтересованных сторон, предоставляя единую точку отсчета для стратегии и операций.
• Идентификация рисков: Путем целостного отображения модели потенциальные риски или зависимости в партнерствах, ресурсах или потоках доходов становятся более очевидными.

Чтобы использовать холст бизнес-модели, команда стартапов обычно работает совместно, часто во время семинара или сессии доски. Каждый сегмент заполнен липкими заметками или написан непосредственно на печатном холсте. Например:

• Приложение для доставки еды может очертить свои сегменты клиентов как занятых городских специалистов и ресторанов, его ценностное предложение как быстрая, надежная доставка еды и его каналы как мобильное приложение и веб-портал. Потоки доходов могут включать сборы за доставку и комиссии ресторана, в то время как ключевыми ресурсами могут быть собственное логистическое программное обеспечение и парк доставки. Стартапы используют холст как при запуске, так и в качестве живого документа, обновляя его по мере получения информации о клиентах, конкуренции и производительности.

1. Итеративный подход: Относитесь к холсту как к динамическому инструменту - часто пересматривайте и пересматривайте, когда собираются реальные данные.
2. Вовлекайте команду: Включите несколько точек зрения со всей организации, чтобы избежать слепых зон.
3. Будьте честны и конкретны: не затушевывайте неопределенные области — подчеркните, что проверено, а что остается предположением.
4. Тестовые предположения: Используйте холст для определения приоритетов интервью с клиентами, исследования рынка и экспериментов для проверки ключевых аспектов.
5. Визуальная коммуникация: Используйте простоту визуального формата для привлечения новых членов команды или быстрого представления инвесторам.

• Сегментация рынка
• Модель дохода
• Go-to-market стратегия
• Product-market fit
• Минимально жизнеспособный продукт (MVP)

Бизнес-модель Canvas является основополагающим стратегическим инструментом для стартапов и предприятий всех размеров. Его краткий визуальный формат делает его идеальным для уточнения, итерации и коммуникации бизнес-моделей, позволяя командам определять свои наиболее важные приоритеты и предположения на ранней стадии. Интегрируя холст в бизнес-планирование и исполнение, основатели повышают свою способность создавать устойчивые, масштабируемые предприятия.