Glosario del fundador y director técnico
Referencias rápidas para las métricas, los conceptos financieros y la jerga técnica que aparecen en las presentaciones de la junta directiva y las llamadas de diligencia debida.
Adecuación del producto al mercado
→El momento crítico en el que un producto satisface con éxito la fuerte demanda del mercado en un segmento objetivo.
Adquisición de derechos
→El proceso de obtener el derecho a la equidad a lo largo del tiempo, normalmente a través del empleo continuo.
Arranque
→Crear y hacer crecer un negocio utilizando únicamente finanzas personales e ingresos operativos.
Coste de adquisición de clientes (CAC)
→El coste medio de adquisición de un nuevo cliente, incluidos todos los gastos de marketing y ventas.
Diligencia debida
→Investigación y evaluación exhaustivas de una empresa antes de cerrar una inversión o un acuerdo.
Economía unitaria
→Los ingresos y costes directos asociados a una sola unidad de tu modelo de negocio.
Equidad
→Participación en la propiedad de una empresa, normalmente representada por acciones.
Escalado
→Aumentar los ingresos de forma exponencial mientras se mantienen los costes bajo control para mejorar la rentabilidad.
Estrategia de comercialización (GTM)
→Un plan integral para lanzar un producto y llegar a los clientes objetivo de manera eficaz.
Financiación inicial
→El capital inicial recaudado para validar una idea de negocio y crear una versión preliminar del producto.
Generación de clientes potenciales
→El proceso de atraer y captar el interés de los clientes potenciales para el canal de ventas.
Hoja de términos
→Documento no vinculante que describe los términos y condiciones clave de un acuerdo de inversión.